Willma

Бизнес-контекст

АПХ «Мираторг» является одним из крупнейших производителей и поставщиков мяса на российском рынке. В тесном сотрудничестве с бразильской корпорацией Sadia до 2009 года компания «Мираторг» производила на мощностях завода в калининградской области продукцию под брендом Sadia, являясь официальным дистрибьютером бренда в России. Бренд Sadia известен как один из самых сильных игроков на рынке замороженной продукции и предлагает широкий ассортимент замороженного мяса (цыплята, индейка) и замороженных полуфабрикатов (курица в панировке, наггетсы, готовые вторые блюда, лазанья, пицца, фрикадельки). Однако в начале 2009 года корпораци Sadia решила отказаться от российского производства и перейти на прямые экспортные поставки из Бразилии. Перед компанией Мираторг встала непростая задача в сжатые сроки заменить объемы продаж бренда Sadia новым брендом замороженных полуфабрикатов.

Задачи агентства
Необходимо было провести широкий спектр работ по запуску нового
бренда на российский рынок: начиная от анализа рынка и определения
стратегии позиционирования, заканчивая рекомендациями по 
продуктовому ассортименту, а также разработкой визуальной
идентичности (название и дизайн упаковки). Сложность заключалась
в том, что планируемым к запуску продуктам в ассортименте нового
бренда — наггетсам, пицце еще только предстоит завоевать рыночные
позиции и стать объемообразующими категориями на рынке
замороженных продуктов, а пока что у российского потребителя
пользуются популярностью более привычные сосиски и пельмени.
Кроме того, уже известный на тот момент бренд Sadia стал основным
конкурентом новой торговой марки.

Результат
Компании BBDO Branding удалось разработать яркий бренд под 
названием Willma. Бренд позиционируется в ценовом сегменте выше среднего и строится на идее нового стандарта качества в питании. Позиционирование бренда учитывает возросшие потребности
и особенности стиля жизни современного человека и отвечает на основной потребительский барьер: многие считают, что полуфабрикаты отличаются невысоким уровнем качества и содержат непонятные ингредиенты.
Willma на собственном примере опровергает этот стереотип, предлагая высококачественную мясную продукцию только из отборных ингредиентов. Новый бренд дает современному потребителю возможность питаться качественной едой в любых ситуациях, в том числе, когда совсем нет времени готовить. Уникальное название и запоминающийся визуальный стиль выгодно выделяют бренд на полке с конкурентами и подчеркивают идею позиционирования. Запуск бренда состоялся в марте 2010 года.